“你孩子大学毕业在哪里工作？现在也有收入啦……”

“今年疫情影响，民宿生意少了，家庭收入比往年减少多少啊？”

“我们马上给你现场授信30万元，你在‘丰收互联’里申请一笔1000元试试看……”

7月23日晚上，我行开发区支行党支部与省农信联社教育培训部联合开展党员活动。7月份以来，为全面响应省农信联社推进“以人为核心的全方位普惠金融”战略，助力我行推广“丰收德美贷”业务，省农信联社教育培训部党总支所辖2个党支部分别与下渚湖支行党支部、开发区支行党支部联合开展党员活动。

7月23日下午，教育培训部党总支第一党支部书记雷燕群带领3名党员来到开发区支行开展座谈和走访。首先，雷主任一行听取支部书记朱雅萍介绍开发区支行总体情况，我行开展“丰收德美贷”操作流程，相关要求等，并且对本次走访党员进行分组，明确走访安排。朱行长向大家说明注意事项，包括每户家庭走访时间不少于30分钟，通过与农户商谈，要获得客户真实信息和潜在金融需求，通过与原来的信息核对，保障客户基本信息准确率。

雷书记一行下午5点钟分组来到三桥支行分管的五四村，本次主要是走访第8小组，由村组长周金洪、组员陈龙等村民带领下，分别走访经营民宿、农家乐、苗木草皮种植等农户10余户。

五四村一直是以特色农业、苗木等生产为主的生态之村，曾先后获得全国文明村、全国美丽宜民示范村、全国绿色小康村等荣誉称号，人均收入达到4万多元。这里的村民家家户户造起小洋楼，村道村容整洁干净，一派田园风光，村民家里经营农家乐、洋家乐产业的，花园、茶室、泳池等设施一应俱全。如今的“花开五四”已成为德清一张旅游名片。开发区支行对该村授信总额1.1亿元，授信率达到80%，目前已贷户221户，金额3115万元。通过信贷支持200万元，助力五四村民宿的发展；通过德清县首次农村产权房抵押、林权证抵押等方式，五四村农业企业贷款1100万元支持发展，有效减轻企业融资成本；通过农村建房按揭贷款形式，促进当地的农房改造，提升五四村的人文居住坏境；通过“安享贷”解决农村农户养老保险，提升农户的生活幸福感。

经过走访，雷书记有感触地说：平时教育培训部的党员来到基层一线服务客户、感受服务的机会比较少，通过党建共建活动，能够让大家换位思考，增强农信服务的体验感；另一方面，这几年德清农商银行在数字化转型等工作走在全省前列，今天我们看到基层客户经理带着干粮、不吃晚饭在挨家挨户认真走访，这种奋斗精神非常可贵，“丰收德美贷”是德清今年的重点工作，相信通过大家努力，一定会把普惠签约工作做实，加快业务发展，全面推进“以人为核心的全方位普惠金融”。

党群工作部 沈帆/开发区支行 朱雅萍